Vastauksia kysymyksiin, joita toimitusjohtaja pohtii.
Uusin artikkeli
JohtaminenNykytila-analyysi kertoo, missä yritys on nyt ja mistä kehitys kannattaa aloittaa. Näin se tehdään ja milloin sen voi tehdä itse tai teettää.
Hyvä pk-yrityksen strategia mahtuu yhdelle sivulle ja kertoo, mitä jätetään tekemättä. Näin laadit strategian omistajien ja johtoryhmän kanssa.
JohtaminenJohtoryhmä toimii, kun jokaisella on vastuualue, päätösvalta ja mittari. Näin tunnistat kehitettävän ja rakennat johtoryhmätyön askel kerrallaan.
KannattavuusLiikevaihto kasvaa, mutta tulos ei? Näin selvität, missä kate vuotaa: hinnoittelussa, tekemisessä, kulurakenteessa vai matkalla kassaan.
KasvuAktiivinen myynti tarkoittaa, että yritys valitsee asiakkaansa itse. Näin pk-yritys siirtyy tarjouspyyntöjen odottamisesta suunnitelmalliseen myyntiin.
KasvuMarkkinointisuunnitelmaan kuuluu kohderyhmä, viesti, kanavat, vuosikello, budjetti, mittarit ja tekijät. Näin B2B-pk-yritys tekee sen.
KannattavuusTekoäly otetaan pk-yrityksessä käyttöön pelisäännöillä, yhdellä toistuvalla työllä ja nimetyllä vastuuhenkilöllä. Näin valitset ensimmäisen kohteen.
JohtaminenIlman johtoryhmää yritystä kehitetään yksi asia kerrallaan. Näin valitset kehityskohteen ja tunnistat, milloin on aika koota johtoryhmä.
JohtaminenTaustasivuGreinerin kasvumallin viisi vaihetta: mitä kussakin pitää ratkaista, jotta kasvu jatkuu. Esimerkkinä 3 M€ yritys, jonka johtoryhmä ei toimi vielä.
JohtaminenParhaat tärpitStrategia siirtyy arkeen, kun painopisteet muuttuvat päätöksiksi, mittareiksi ja kokousrytmiksi. 10 käytännön tärppiä pk-yrityksen toimitusjohtajalle.
JohtaminenVertailuStrategian voi tehdä johtoryhmän kesken tai ulkopuolisen vetäjän kanssa. Vertailu: mitä saat, mitä se vaatii, riskit ja milloin kumpikin sopii paremmin.
JohtaminenVertailuTuloskortti seuraa strategian toteutumista kokonaisuutena, OKR vie muutosta eteenpäin neljännes kerrallaan. Vertailu ja yhdistelmä kasvuyritykselle.
JohtaminenKasvustrategia kertoo, mistä yrityksen seuraava kasvu tulee. Ansoffin neljä suuntaa, merkit tekemättömästä valinnasta ja viisi askelta toimitusjohtajalle.
JohtaminenHyvässä kokousrytmissä jokaisella palaverilla on yksi tehtävä viikon, kuukauden, kvartaalin ja vuoden tasolla. Näin suunnittelet palaverikäytännöt.
JohtaminenParhaat tärpitJohtoryhmän kokous on tehokas, kun raportointi, valmistelu, puheenjohtajuus ja päätösmuistio ovat kunnossa. 9 tärppiä toimitusjohtajalle.
JohtaminenVertailuOsakeyhtiöllä on aina hallitus. Vertailu kertoo, milloin pk-yritys hyötyy enemmän johtoryhmästä, ulkopuolisesta hallitusjäsenestä tai neuvottelukunnasta.
JohtaminenToimitusjohtaja oppii delegoimaan, kun antaa tavoitteen, päätösvallan ja seurannan. Näin pääset pois arjesta ja toimit, jos henkilö ei kasva tehtävään.
JohtaminenJohtoryhmän näkemyserot näkyvät arjessa ennen kuin kokouksessa. Näin kartoitat erot samoilla kysymyksillä ja käsittelet ne asioina, ei henkilöinä.
JohtaminenKasvun pullonkaula rajoittaa koko yrityksen kasvua. Kuusi merkkiä, miksi väärän kohdan korjaaminen ei auta ja viisi askelta pullonkaulan avaamiseen.
KannattavuusParhaat tärpitJohtaja hyödyntää tekoälyä raporteissa, kokouksissa ja muistioissa. 10 käytännön tärppiä toimitusjohtajalle ja rajat, joissa päätös jää ihmiselle.
KannattavuusTekoälyohjeeseen kirjataan sallitut työkalut, mitä tietoa niihin saa viedä ja kuka vastaa. Näin teet kahden sivun ohjeen ja huomioit tekoälyasetuksen.
KannattavuusYrityksen arvo määritetään normalisoidusta tuloksesta. Näin yritysarvosta lasketaan osakkeiden arvo ja näin omistaja kasvattaa arvoa ajoissa.
KannattavuusVertailuJatkaja perheestä vai ostaja ulkopuolelta? Vertailu tavoitteesta, hinnasta, rahoituksesta, aikataulusta ja riskeistä sekä verotuksen pääpiirteet.
KannattavuusTekoälyä käytetään myynnissä ja markkinoinnissa valmisteluun, kirjaamiseen ja tarjousteksteihin. Näin vakioit käyttötavat myyntiprosessiin.
KannattavuusAutomatisointi kannattaa aloittaa siitä, mitä ohjelmat jo osaavat. Näin valitset ensimmäiset automatisoitavat työt ja lasket säästön pk-yrityksessä.
KannattavuusVertailuOhjelmistorobotiikka (RPA), integraatio vai tekoälyautomaatio? Vertailu siitä, mitä kukin maksaa, mitä riskejä niissä on ja milloin mikin sopii.
KasvuB2B-myyntiprosessi kuvaa myynnin vaiheet yhteydenotosta tilaukseen. Näin kuvaat vaiheet, valitset tarjottavat kaupat ja seuraat osumatarkkuutta.
KasvuIhanneasiakasprofiili tehdään omista parhaista asiakkaista. Viisi askelta profiiliin, joka kertoo, mihin yrityksiin myynnin aika kannattaa käyttää.
KasvuVertailuUlkoista myynti, kun testaat uutta markkinaa tai tarvitset tapaamisia. Palkkaa oma myyjä pitkiin asiakassuhteisiin. Vertailu B2B-pk-yritykselle.
KasvuParhaat tärpitMiten uusia asiakkaita hankitaan B2B-myynnissä? Yhteydenotolle asiakkaaseen liittyvä syy ja tekemisestä viikkorutiini. 10 tärppiä pk-yritykselle.
KasvuPk-yritys tarvitsee CRM:n, kun asiakkaat ja tarjoukset eivät enää pysy yhden ihmisen muistissa. Näin otat sen käyttöön niin, että myyjät käyttävät sitä.
KasvuParhaat tärpitPk-yritys onnistuu B2B-markkinoinnissa ilman omaa tiimiä, kun kohderyhmä, kanavat ja rytmi on rajattu. 10 käytännön tärppiä toimitusjohtajalle.
KasvuMarkkinoinnin budjetti lasketaan kasvutavoitteesta taaksepäin. Näin B2B-pk-yritys mitoittaa budjetin viidessä askeleessa, esimerkkilaskelman kanssa.
KasvuMarkkinointia mitataan seuraamalla asiakkaan polkua yhteydenotosta tapaamiseen ja kauppaan. Näin rakennat mittarit B2B-pk-yritykselle.
KasvuParhaat tärpitLinkedIniä käytetään B2B-markkinoinnissa parhaiten ihmisten kautta, kun asiakkaasi ovat siellä. 10 tärppiä toimitusjohtajalle ja asiantuntijoille.
KasvuUlkoistettu markkinointi aloitetaan sopimalla tavoite, mittarit, yhteyshenkilö ja tilien omistus ennen sopimusta. Viisi askelta toimitusjohtajalle.
KasvuLisää Google-arvosteluja saat, kun pyydät niitä kaikilta asiakkailta luovutuksen yhteydessä ja vastaat jokaiseen. Näin teet sen Googlen sääntöjen mukaan.
KasvuAsiakaspalautetta kannattaa kerätä heti toimituksen jälkeen ja käsitellä toistuvat teemat johdossa. Viisi askelta B2B-pk-yrityksen toimitusjohtajalle.
KasvuVertailuNPS mittaa asiakassuhdetta, CSAT yksittäistä toimitusta tai käyntiä. Näin valitset B2B-yritykselle oikean mittarin ja vältät pienen otoksen ansat.
KasvuB2B-asiakas lähtee usein vähitellen. Näin lasket myynnin pysyvyyden, tunnistat varoitusmerkit ja pidät tärkeät asiakkaat ajoissa.
KasvuParhaat tärpitReklamaatio kannattaa kuitata samana päivänä, hoitaa yhdellä vastuuhenkilöllä ja korjata juurisyy prosessista. 10 käytännön tärppiä B2B-yrityksen johdolle.
KasvuVertailuJälleenmyyjä, kauppaedustaja vai oma myyjä? Vertailu vientikanavista: kustannukset, asiakassuhde, riskit ja kauppaedustajan lakisääteinen hyvityskorvaus.
KannattavuusKun kate on 30 %, kolmen prosentin hinnankorotus kasvattaa katetta kymmenesosan. Näin lasket vaikutuksen ja valmistelet korotuksen.
Kannattavuus30 %:n lisäys ostohintaan ei anna 30 %:n katetta. Näin lasket myyntikatteen oikein ja löydät tuotteet ja asiakkaat, joista ei jää mitään.
KannattavuusParhaat tärpitMitkä keinot parantavat yrityksen kannattavuutta ja mitkä vain kassaa? 9 tärppiä toimitusjohtajalle hinnoittelusta kuluihin ja seurantaan.
KannattavuusKasvu sitoo rahaa myyntisaamisiin ja varastoon. Näin lasket kiertoajat ja kassasyklin ja paljonko kasvu vaatii kassaa.
KannattavuusLean pk-yrityksessä alkaa yhdestä tilauksesta: seuraa sen matka, nimeä hukat tekijöiden kanssa ja korjaa isoimmat. Käytännön opas toimitusjohtajalle.
KannattavuusLäpimenoaika riippuu keskeneräisen työn määrästä ja pullonkaulan läpäisystä. Näin lyhennät sitä ja erotat sen asiakkaan kokemasta toimitusajasta.
KannattavuusParhaat tärpitTuotannon tehostaminen alkaa pullonkaulasta. 10 tärppiä toimitusjohtajalle: mitä mitata, kuka päättää työjärjestyksestä ja milloin investoida.
KannattavuusVertailuUusi toiminnanohjausjärjestelmä vai nykyinen paremmin käyttöön? Vertailu kustannuksista, ajasta ja riskeistä sekä merkit, joista tunnistat oikean valinnan.
JohtaminenTaustasivuMitä ovat yrityksen kasvuvaiheet? Churchill ja Lewis, Adizes ja Flamholtz kuvaavat vaiheet ja sen, mitä kussakin pitää ratkaista, jotta kasvu jatkuu.
KannattavuusOmistajanvaihdoksen valmistelu kannattaa aloittaa mieluiten 3–5 vuotta etukäteen. Näin teet yrityksestä riippumattoman sinusta ja valmistaudut kauppaan.
KannattavuusVertailuTekoälykonsultti, koulutus vai oma osaaja? Milloin osaaminen kannattaa ostaa, milloin kasvattaa omaan taloon ja milloin koulutus riittää.
KasvuVertailuKannattaako markkinointi ulkoistaa? Oma markkinoija, toimisto, freelancer, osa-aikainen markkinointijohtaja ja ulkoistettu tiimi reilusti vertailtuna.
KasvuKansainvälistyminen kannattaa aloittaa yhdestä markkinasta, testata kysyntä ja sopia päätöspisteet etukäteen. Opas pk-yrityksen toimitusjohtajalle.
Kehitysvastuu johtoryhmällä
Viikossa tiedätte, mistä kehittäminen kannattaa aloittaa, ja koko johtoryhmä näkee tilanteen samalla tavalla.
Kehitysvastuu toimitusjohtajalla
Otamme kehitysprojektin vetovastuun puolestasi ja varmistamme, että työ tulee tehtyä.